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新經(jīng)銷數(shù)據(jù)顯示：夏季79%的消費(fèi)者會(huì)選擇購買冰鎮(zhèn)飲料，在終端投放冰柜可以提升售點(diǎn)銷量29%；《淺析中國居民飲料消費(fèi)習(xí)慣》顯示：32.7%的消費(fèi)者通過冰柜陳列認(rèn)識(shí)，選購新的飲料品牌。

冰柜既是品牌商必爭(zhēng)的銷售終端，又是面向消費(fèi)者的最有效果的展示柜。飲料品牌商的渠道重心逐步從粗放式的渠道開拓向渠道精耕（如貨架生動(dòng)化陳列、終端支持拜訪）及精細(xì)化管理（數(shù)字化系統(tǒng)建設(shè)）轉(zhuǎn)變。

1.傳統(tǒng)冰柜投放痛點(diǎn)

費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)錢

過去，品牌商動(dòng)輒耗費(fèi)巨資投放數(shù)萬臺(tái)冰柜，但銷量并沒有顯著增長(zhǎng)。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的冰柜存在種種局限性——

? 人工走訪效率低下

品牌商需要雇用大量人力進(jìn)行門店產(chǎn)品陳列走訪及管理，以獲得重要銷售數(shù)據(jù)。除人工成本昂貴、效率低下外，還存在執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一、管理流程不透明、數(shù)據(jù)質(zhì)量差等弊端。

? 陳列效果難以把握

業(yè)代每7天走訪1次，拜訪間隔期間容易出現(xiàn)“冰柜被競(jìng)品/他品占用、沒有及時(shí)補(bǔ)貨”等情況，行業(yè)冰柜平均純凈度比自定義標(biāo)準(zhǔn)低15%—35%，平均空置率10%—15%。

? 冰柜有效利用率低

線下門店會(huì)出現(xiàn)“冰柜通電時(shí)長(zhǎng)不足、斷電不開燈、溫度異?！钡痊F(xiàn)象，導(dǎo)致冰柜有效利用率低，此外，難以追溯因種種原因丟失的冰柜。

? 投入產(chǎn)出難以評(píng)估

品牌商缺乏有效手段直接獲取冰柜銷售情況，冰柜投放效果、費(fèi)用的實(shí)投率、冰柜投入產(chǎn)出難以評(píng)估。

2.玄武云智慧冰柜用得好

品牌商終端銷量少不了

玄武云AIoT智慧冰柜，基于線下終端冰柜應(yīng)用場(chǎng)景，深度結(jié)合AI和IoT技術(shù)，實(shí)時(shí)識(shí)別商品陳列（冰柜擺了什么）和冰柜動(dòng)銷（商品賣了多少），并通過消息提醒和智能數(shù)據(jù)分析，提升冰柜陳列中的空置率、純凈度等各項(xiàng)指標(biāo)，從而指導(dǎo)品牌商供應(yīng)鏈管理甚至是新品研發(fā)規(guī)劃，打造爆款單品，有效提升終端銷量。

真：陳列動(dòng)銷，數(shù)據(jù)歸真

在冰柜陳列識(shí)別模型的支撐下，智慧冰柜實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)“純凈度、飽和度、黃金位、缺貨、必鋪品”等陳列指標(biāo)數(shù)據(jù)，“本品銷量、銷量排名、銷量預(yù)測(cè)”等銷量數(shù)據(jù)以及客流數(shù)據(jù)，向品牌商呈現(xiàn)最真實(shí)市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

準(zhǔn)：智能分析，精準(zhǔn)決策

智慧冰柜上報(bào)陳列、銷量、客流、設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)等多維度數(shù)據(jù)，定時(shí)推送陳列問題通知，幫助品牌商快速定位冰柜陳列問題，改進(jìn)拜訪、執(zhí)行策略，最終冰柜陳列純度可提升17%，平均銷量提升20%。

快：廣宣豐富，快速轉(zhuǎn)化

支持多種多樣的廣告宣傳形式，如冰柜開門語音播報(bào)、大屏視頻廣告等，支持分區(qū)域、網(wǎng)點(diǎn)、時(shí)段推送，實(shí)現(xiàn)在最后1厘米影響消費(fèi)者決策，快速轉(zhuǎn)化銷量。

穩(wěn)：運(yùn)行監(jiān)測(cè)，穩(wěn)定可控

智慧冰柜對(duì)“冰柜定位、開關(guān)燈、通電時(shí)長(zhǎng)、冰柜溫度”進(jìn)行實(shí)時(shí)感知，并支持遠(yuǎn)程控制，從而提升設(shè)備管理、維護(hù)效率。

3.行業(yè)頭部品牌

都在用玄武云智慧冰柜

某國際飲料品牌

該品牌從2022年開始將智慧冰柜投放作為重點(diǎn)推廣策略，以此掌握終端市場(chǎng)投放冰柜陳列情況及整改時(shí)效性、冰柜使用效率、固定資產(chǎn)安全、費(fèi)用投放及績(jī)效稽核等。應(yīng)用玄武云AIoT智慧冰柜后，其冰柜陳列純度提升17%，冰柜陳列改善次數(shù)提升2.66倍。

某乳業(yè)集團(tuán)

該品牌以銷售低溫乳品為主營(yíng)業(yè)務(wù)，80%業(yè)績(jī)來源于線下門店，提高冰柜單產(chǎn)是其未來5年的增長(zhǎng)重點(diǎn)。品牌引入玄武云AIoT智慧冰柜后，一是監(jiān)測(cè)冰柜陳列，減少競(jìng)品/他品擠占提高本品銷售機(jī)會(huì)；二是監(jiān)測(cè)冰柜缺貨，及時(shí)調(diào)貨補(bǔ)貨，提升銷量，降低退損。最終，單臺(tái)冰柜平均銷量提升20%，平均每臺(tái)銷售額提升300元。

夏季即將來臨，在冰柜爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，可口可樂等行業(yè)頭部品牌早已深入布局智慧冰柜。玄武云AIoT智慧冰柜可以幫助品牌商更好地收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、使用數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)零售精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，成為彎道超車、制勝終端的利器。

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酷！玄武云「AIoT智慧冰柜」用得好，終端銷量漲漲漲

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